Min väg till ekonomisk oberoende.

Hej alla trevliga säljare samt läsare!

Nu var man tillbaka i ”Sverige” efter min tripp upp till Norrland och Ö-vik. 30 grader och inga moln, jo kunde nästa tro att jag dragit till Spanien. Men så var inte fallet. Istället var det mässan ÖrnExpo som gällde samt en underbar kickoff med alla våra säljare i bolaget nu till sommarens alla mässor och marknader.

Att jobba på mässor är bra annorlunda. Eller ja, allt är relativt, men jämfört med att stå i butik eller knacka dörr skulle jag vilja påstå att det är lite svettigare på mässor. Samt så finns det möjligheter att bara på några dagar tjäna ett par månadslöner. Själv presterade jag bra, inte lika bra som jag kunde gjort. Men jag får vara nöjd. Det blev totalt 5 dagar sälj och 2 dagar kickoff.

Mässor gäller det att vara på tårna hela tiden, du ska samt upp satans tidigt och beroende på hur många sälj du gjort kan det dröja bra efter midnatt innan du hamnar i säng. Lunch 5 min om dagen. Men vad gör man inte för en snuskig lön?

Är allmänt trött och ska ut och jobba idag, men jag ska skriva lite om hur jag tycker ett sälj ska gå till på mässor samt frågemetodiken som får dig att få kunden att hamna i ett ”hörn” där han har två val, antingen skriva på kontraktet eller säga mot sig själv.

Låter det skumt? Det är det inte, men mer om det sen.

//Thesalesman

Jaja, lite nya besökare måste man ju få, därav titeln

Tänkte bara vinka adjö. Återkommer med uppdatering imorgon för nu bär det av till Örnexpo vi syns där!

//Thesalesman

The hardest thing to understand in the world is the income tax.
-Albert Einstein

Hej!

Trevligt att se dig här igen! Fan, jag vet inte varför. Men när jag har lediga dagar kryper det i skinnet på mig. Får ni samma känsla? Alltså ni med fritt arbete och kan tjäna pengar varje dag i veckan? Dom snackar jävligt mycket om utbränd hit och dit i tidningarna nuförtiden. Fan, dont get me wrong, MEN! Om du är mellan 16-40 år och inte har någon form av sjukdom. Då ska du fan inte klaga och bara köra tills lågan slocknar, och det lär den inte göra på ett bra tag så länge då älskar att prata med kunder och du älskar det gröna som dimper ner i ditt konto den 25:e

Jag är inte bra på att vara ensamstående, jag suger på det. Kanske därför bara disken tog mig 45min att göra idag. Då ska vi inte tala om städningen på 65kvm. Men nu är allt det avklarat samt tvättningen. Väskan är packad och jag är redo att köra på. Drar tidigt imorgon och är framme sent på kvällen. Ska till Örnsköldsvik.

Om du knackar dörr i ditt jobb, får du många nej då? ”Ja klart jag får” säger många. Varför? Jo jag tror först och främst har du inte hittat ditt sett att pictha på, företagets pitch som dom lärt dig funkar på folk utan eget driv. Men du är inte en sån människa annars borde du inte vara här. Sätt dig ner nu oavsett om din pitch är bra eller inte. Försök få din pitch mer personlig, som du skulle vara oavsett du kommer civilt ärende eller från jobbet. Hur skulle du presenterat dig om din bil stannat på vägen  ute på vischan. Ingen täckning på mobil och du ser ett hus där det lyser i. Sug på den ett tag.

När kunden öppnar dörren så kommer den kolla ner från dina skor upp till ditt huvud, där har han dömt dig on the spot. Se till att ALLTID vara fräsch, vet att det låter som en sak vem som helst skulle förstå, men nej då… Så keep it simple inte för mycket av din dyra parfym. Sedan kommer kunden ha tre frågor i sitt huvud som du måste få in i din 30 sekunders pitch. Alla kunder har samma fråga och dom ställer dom aldrig. Frågorna är ”Vem är du?” , ”Vad vill du mig?” och ”Vad kan jag tjäna på detta?”.

Anledning till att jag vill att du ska försöka titta på hur du skulle gjort vid ett hus om bilen gått sönder är att det är precis så du skulle sagt i alla tillfällen, som en naturlig person. För du knacka på en dörr utan fokus på sälj. Fokus på sälj kan leda till att din pitch låter mekaniskt inlärd. Kunderna känner av detta. Var naturlig och tidseffektiv så kommer konversationen leda till något värdefullt för er båda.

Du ska INTE presentera allt du kan eller gör! Du ska INTE få den andre att köpa något av dig! Du ska INTE fråga om de använder sådana produkter som du säljer! Du ska INTE fråga vem de köper av!

En sådan här pitch är grunden för att sätta dig i fokus och få kunden att inte komma med invändningar. Du har presenterat dig som en vettig människa som är där för att underlätta han eller hennes ekonomi på något sett, se dig själv som en frälsare som ska hjälpa henne få ett bättre pris eller vad du nu erbjuder.

Om du gjort allt rätt där har du skapat en viss trygghet hos kunden och kan lätt gå in på detaljer om dig och ditt företag och era produkter. Resten sköter du och ditt sätt att sälja på.

Och kom ihåg, börja aldrig diskutera priser vid dörren. Var snabb på att fråga om du får komma in till middags bordet en snabb stund. 80% av alla kunder tar sina viktiga beslut just där och det är där kunden har sin ”comfort zone” där han känner sig trygg i att ta beslut. Och detta kanske låter dumt, men när du kommer in, säg skämtsamt ”Vart är hövdingens plats, för den vill jag ju inte ta” Du ska INTE sätta dig där mannen (oftast ) i huset sitter. För det är precis där han gör sina beslut. Hur skulle det vara om du sitter där och tar hans beslut. Psykologi. Och om det går, ha kunden på din högra sida när ni sitter ner för då blir det lättare vissa siffror och allt du antecknar för han vid bordet.

Var ute igår med ett annat företag på fält. Av den enkla anledningen att vi kände varandra. Men det märks så jävla tydligt att vissa företag, inga men alla nämnda, inte ger sin personal tillräcklig utbildning, varken teori eller praktik. Det gör mig jävligt ledsen. Fan tycker synd om folk som inte fått en vettig utbildning på HUR man säljer innan dom skickar ut dom på fält. Inte undra på att många slutar och vi dörrknackare har ett dåligt rykte. Inget fel med hur dom jobbade, men dom hade inte ens lärt sig grunderna som dom nu kommer behöva lära sig själva. Visst det var så jag gjorde, men nu när det finns så gott med utbildningar av denna sort, kan ni inte göra det själva, hyr in personal som utbildar era nyanställda åt er.

We need to take excellent care of our customers, and do so at a profit.

-Gerard Arpey

Tid är pengar så detta är slutet för mig idag. Kommer uppdatera så fort jag kan under de kommande veckorna för då kommer det finns MYCKET att diskutera. Läser just nu en bok som jag kommer recensera. Sen har vi ju eventet jag ska på och jag kommer fortsätta hjälpa er att bli bättre säljare.

Glöm inte sätta framtida mål, på papper. Titta och fyll i nya ta bort gammal varje dag. Ditt undermedvetna ska känna sig våldtagen med information som han SKA klara. Och glöm ej heller att jobba på era ABCDE metod. Jag vet att just ABCDE metoden kan vara svår att vänja sig vid. Men glöm inte att det BARA tar 21 dagar att skapa en vana. Så keep the good work up.

Kräng nu så det bara står härliga till så hörs vi snart igen

//Thesalesman

Vi var på marknad, min chef ser en brud komma gående på vägen. Han går fram snyggt och prydligt och säger ”Fan vilken snygg hylla du har” och i det ögonblicket trodde jag han skulle åka på rå däng, men nej då. Han är så grym så han får henne att le och sen presenterar han våran produkt och han säljer till henne.

Snacka om pitch…

Nu ska jag ut och ta ett par ÅK’s som verkar lovande, kommer bli mycket byar att åka till idag och om två dagar sticker jag på den där stora mässan. Mycket i huvudet just nu men det är bara fokuser och motivera sig själv till kaffet.

Återkommer efter dagens sälj, lycka till alla ni där ute idag!

If you aren’t playing well, the game isn’t as much fun. When that happens I tell myself just to go out and play as I did when I was a kid.
Thomas J. Watson

”Expect the best. Prepare for the worst. Capitalize on what comes.”
-Zig Ziglar

Hej igen!

Vaknade på en sån jävla rätt sida av sängen idag och fick en super start på dagen. Taggad till tusen. Men idag blev det tyvärr bara 5 dörrar pga att jag var tvungen att styra med den uppkommande mässan som varar i en vecka. Men de dörrar jag var på fick jag ett sälj samt två st ÅK som jag tar hand om imorgon.

Så dagen har varit rent av hektiskt. Tvätt tider att passa och ordna med reseväska. Fan, hatar sådant. Jävla timewasting är vad det är.

Så, inte mycket att berätta om dagen. Tyvärr. En vanlig dag på jobbet.

Nu kan vi ta upp att försäljning, oavsett du står i butik, du jobbar med TM eller Dörr osv osv.  Spelar INGEN roll. Mina tekniker jag använder mig av gör att jag inte bara blir mer effektiv på jobb, den gör mig effektiv på min fritid med. Det jag försöker förmedla i de få tips jag än så länge har givit er är saker som involverar hela ert liv, men framförallt er framgång i ditt yrke. Jobba med planerad dag som jag skrev om i går, jobba efter ABCDE-metoden. Skriv listor med mål eller saker du vill ha förverkligat.

Alltså de tips jag redan gett er ska ni köra i 21 dagar då det tar 21 dagar att skapa en vana. Efter de 21 dagarna har ni som vana att göra detta varje dag. Disciplinera dig själv att vara först på jobbet och sist hem. Disciplinera dig själv att ”vägra nolla”.

Disciplin är den ABSOLUT viktigaste delen till att bli en bra säljare.

Nästa punkt som är viktigt är ditt MOD. Du blir handlingsförlamad om du står och är rädd att misslyckas. Det värsta som kunde hända är att kunden säger ”Nej tack”. Varje dag lär jag mig något nytt, varför? Jo, jag har misslyckats med en kund, vad gav det mig? Jo inget sälj självfallet, men det gav mig en erfarenhet som jag kommer ta med mig in i alla andra sälj jag gör. Tänk på att du LÄR dig av dina misstag. Så fega inte ur, ta ett djupt andetag om du känner dig omotiverad och tänk ” Detta ska jag ta, jag ska ha ett sälj på denna kund”

Du kommer märka att du kommer få sura människor som slänger på luren, eller slänger igen dörren. Visst, fine. Skit i det och gå vidare. Du ska disciplinera dig själv att stryka det från ditt minne och gå på nästa sälj istället.

Och detta för mig in på nästa grej.

En positiv attityd

En positiv attityd är enormt viktigt. Du MÅSTE utstrålar positiv energi annars kommer man aldrig lyckas att övertyga någon att köpa. Innan varje sälj ska du peppa dig själv och tänka positivt oavsett hur det förra mötet gick. Utan positiv attityd kommer man heller aldrig kunna hålla det tempo som krävs, positiv attityd skapar energi. Positiv attityd smittar av sig på kunderna.

Jag körde för att par år sen som säljare i butik. Jag sålde bra på min avdelning. Men deras MP3 avdelning gick lite sisådär. Så jag blev flyttad dit för att försöka åka försäljningen. Och redan då var det en djungel med olika märken och modeller. Men jag hade köpt deras värsting modell (Ja, jag erkänner jag är en prylbög) Den var utan tvekan den absolut dyraste. Men konstigt nog sålde jag på en månad en halv pall med dom. Varför? Jag brann för produkten, kunde produkten utan och innan och utstrålade självklart positiv energi och glädje. Det jag vill komma till är att lär er produkten ORDENTLIGT, köp den gärna själva så ni kan bli ännu mer förtjusta i den. För det är svårt att fakea att man brinner för en viss produkt.

Nej nu ska jag börja packa för mässan nästa vecka, och då kan jag lova att jag kommer ha mycket intryck jag kommer vilja berätta om. Samt mer saker man bör tänka på som säljare

Kom gärna med mer frågor, de kan ni skriva i kommentarerna.

Nej, tid är pengar så det får vara nog för idag.

TheSalesman

Hej igen alla trevliga säljare!

Idag började min dag lite fel kan man säga. Kaffet var slut till frukosten , bilen krångla när jag skulle starta den och när jag hade tankat bilen på macken märkte jag att jag glömt min plånbok hemma.
Usch tänkte jag, hur skall denna dag bli?

Viktigt att komma ihåg oavsett säljyrke ni jobbar inom är att vara mentalt förbered på saker som sådant samt att kunna ställe in sig på nytt inför varje dag på jobbet. Så på med ett leende och fokusera på din uppgift som du skrivit i ditt block (du ska ALLTID ha block och penna vart du än går). En sak som jag lärde mig som ung är om man vill bli en bra säljare måste man vara fokuserad och motiverad vid säljträffen. Många idag tar med sig sin Ipod när dom är på väg till jobbet eller lyssnar på t.ex Rix FM i bilen nu för tiden.

Det för mig raskt vidare på vad jag tänkte berätta. Undvik att tänka luddigt, för det är precis vad du gör om du slö lyssnar på radion på väg till jobbet. Det finns människor som inte tänker alls, det finns människor som tror att dom tänker och det finns människor som verkligen tänker klart. Den sista person ska vara du. På väg till jobbet ska du fokusera kring din ABCDE lista för dagen, du ska motivera dig själv och du ska framförallt vara inställd på att klara av dina mål för dagen och lyssna för fan inte på något annat än kanske en ljudbok för säljare, där går sträcket.

Idag anlände jag tidigt till mitt område för dagen. Jag hade hamnat i ett riktigt uselt område med enbart rötägg som verkade tro att jag var en inbrotts tjuv och vågade knappt öppna dörren. Så jag hann knappt leverera min pitch till dom innan dörren var igen slängd. Jag tänkte nästa fortsätta ta nästa område, men då kom jag på att jag hade skrivit under min A lista att ”vägra nolla områden”. Det betyder kort att jag måste få minst ett sälj per område. Men jag hade tagit x antal dörrar med samma sorts folk på. Bränt område. Antagligen hade några andra från ett annat företag redan varit där och knackat. Så här krävdes den en ny approach om jag skulle kunna ta mig in och gå på avslut.

Nästa dörr jag tog öppnade en man i 45 års åldern och såg allmänt sur ut, då brast jag ur mig ”Nemen tjena! Jag kommer från Jehovas Vittne, hur står det still?” Mannen började skratta och förstod att jag inte kom därifrån då mitt företags logga står stort på min jacka. Men där hade jag öppnat upp med ett skämt och genast var han jävligt mycket mer öppen till vad jag hade att säga. Jag lyckades förövrigt naila ett avtal värt 1900:- i provision till honom. Jag fortsatte i samma veva under det området med olika approacher beroende på vem som stod i dörren och öppna och klämde hus efter hus. Nästa så jag rensade hela gatan..

Dagen slutade tidigt och jag ska vara nöjd med min försäljning. På väg hem ringer min chef och berättar att storpamparna hade blivit imponerade över mina resultat denna korta period på två veckor så dom ska dra i väg mig på en skit stor mässa till nästa vecka. Åker tidigt Söndag hemma sent Söndagen därpå. Men jag har laptopen med mig och kommer uppdatera min blogg med allt möjligt roligt skit.
Ska ta med mig kameran så folk kan se hur det ser ut när man jobbar på mässor.

Jag har fått mängder med roliga idèr från en tråd jag skapade på Flashback som jag tänk att förverkliga. Tråden hittar ni här

Ok, dags för dagens tips.

MÅLSÄTTNINGAR

Ni ska nu ta fram papper och penna och skriva ner en lista på minst 10 saker som ni vill uppnå det kommande året. Det kan vara antal sälj, det kan vara att bli en icke rökare. Det spelar ingen roll så länge det är saker som får dig att må bättre och kan ge dig bra resultat inom ditt yrke.

Som jag har på min lista t.ex

Bli rökfri till datumet 1/10-10

Tjänat 250,000:- till datumet 24/12-10

Jag ska väga 70 KG till datumet 20/11-10

Men det är bara en bråkdel av hur min lista ser ut. Min lista är över 23 saker just nu. Skriv datum när du vill ha målet nått, och avsluta ditt mål med ”till datumet”. Men här får man vara en aning realist. Denna lista kommer bli din bibel från och med idag. Du ska kolla på den varje morgon, fylla i nya mål ta bort mål du klarat. Varför allt detta krångel? Jo, ditt undermedvetande kommer sakta men säkert se dessa saker som ett måste och kommer hjälpa dig på vägen att faktiskt genomföra dessa mål. Jag började min lista 2001 och den har förändrat mitt liv från första dagen jag började anteckna målsättningar.

En viktig sak är att aldrig skriva saker på den listan i negativ form. T.ex istället för att skriva ”Jag ska sluta röka” skriv hellre ”Jag ska vara rökfri”

Innan slutet:

Har just du en bra pitch, skulle vara kul om ni kunde dela med er av era pitcher genom att kommentera här under.

Detta får vara nog för idag, skriv gärna kommentarer här på sidan om ni har frågor ang. olika säljjobb eller dylikt. Jag kommer svara på det mesta.

Tid är pengar så det får vara nog för idag.

Tack och adjö

TheSalesman

Vad har alla miljonärer gemensamt? De har arbetat skiten av sig och är oerhört disciplinerade! Så, är du inte villig att arbeta hårt är du inte rätt man för säljyrket.

Men tillbaka till dagens tips. Starta varje dag med din ABCDE-metod för där har du redan ett försprång till vad jag vill komma till.

PLANERA

Gå upp tidigt, planera din dag. 1 minuts planering innan jobbet ger dig 10 minuter mer effektiv säljtid på jobbet. Så ha som regel att planera din dag i minst 10 minuter för då kommer du märka väldigt fort att du kommer ha minst 1,5h mer effektiv säljtid varje dag. Och det syns väl i siffror i slutet av veckan.

Återkommer imorgon med ett nytt blogginlägg och tips.

Tack och adjö

TheSalesman

Hej på er!

Då var det dags att posta mitt första inlägg. Fan, jag är så jävla dålig på sånt här. Men man får aldrig ge sig.

Det är min andra vecka nu på mitt nya jobb som dörr försäljare. Tror inte det är mycket annorlundare jämfört med andra liknade jobb. Vi drog iväg på två mässor under helgen och jag gjorde väldigt bra ifrån mig. Det var länge sedan jag tjänade 7500kr på en helg. Så, visst. Alla säger att det kan vara nybörjartur. Men jag personligen tror inte på sån skit. Så, senaste veckan blev det 10,000:- plus mil ersättning. Det är mer än vad jag någonsin tjänat som försäljare i butik. Kan det vara så att jag hamnat rätt?

Nu är det en ny vecka och fullt med möjligheter. Ska iväg imorgon tidigt för att ordna min bil, sen bär det av mot Linköping där vi ska ta lite villa områden. Ser verkligen framemot det. Bra folk där, inga sura kärringar som står och skriker i dörren ”Vi ska inte ha något!”. Hoppas hinna med minst 30 dörrar och få in minst tre sälj.

Så, nu tänkte jag att vi kan börja snacka om det försäljning går ut på. Många tror att med ett leende kommer man långt. Så fan heller. Visst, ett leende är ett måste. Men sen finns det tusen andra saker som man bör tänka på. Det är precis sådan saker jag har tänkt att diskutera och förmedla genom min blogg.

Dagens tips handlar om disciplin. Ni som läser detta tror jag är bra över den normala disciplinen som folk har. Men för att bli en grym försäljare behövs det en oerhörd disciplin. Och det ska jag lära er att bli bättre på. Dagens tips handlar om vad jag tycker är den viktigaste punkten.

Prioritering

Varje morgon när jag stiger upp har jag en lista framför mig med saker som måste göras, saker som skall göras och saker som kanske kommer göras. Låter det konstigt? Jag ska förklara.

Den kallas ABCDE-metoden. Jag vill att du nu skriver de kommande dagarna om saker som du måste göra den närmsta framtiden. Saker som MÅSTE göras, om du inte gör dom kommer det bli allvarliga konsekvenser för det, de skall skrivas under A t.ex prata med chefen om en kund, ringa och boka om ett möte, besöka en kund osv osv. Saker som BÖR göras är saker som inte har några allvarliga konsekvenser om man inte gör dom men de borde göras, de skall du skriva under B t.ex äta med dina kollegor, fråga en kollega en fråga, kolla mailen osv osv. Och saker som du VILL göra är saker som inte har några konsekvenser alls om du inte gör dom, och dom ska läggas under C t.ex ringa hem, unna dig något extra , prata strunt med kollegor, åka och träna osv osv.

Sedan när den listan är klar så skriver du nummer på dina uppgifter som t.ex A1 A2 A3 B1 B2 C1 varav C1 är minst viktig och A1 är din absolut viktigaste punkt. Tänk på att även privata saker platsar i denna lista.

När den listan är klar så har du en lista med alla dina mål och uppgifter. Dessa skall du skriva på dagar då det passar in. T.ex A1 går inte göra nu på tisdag, men den går att göra på onsdag. Då skriver du den på din onsdags lista.

Och regeln är denna. Gör aldrig en B uppgift om du har en A uppgift ogjord. Gör aldrig en C uppgift när du har en B uppgift ogjord. Disciplinera dig själv att INTE göra saker som är av lite värde för din framgång.

D står för delegate. Det betyder att du ska delegera ansvar och uppgifter till folk som kan göra det åt dig istället för att du gör de uppgifterna. Tid är pengar.

E står för eliminate. Det betyder att du ska eliminera uppgifter som du inte behöver göra alls för att kunna ge dig mer tid till de viktiga uppgifterna, så som att sälja.

Detta tror säkert folk att herregud, det där kommer ju ta evigheter innan det ger resultat. Nej nej nej, fel fel fel! Det kommer bli en direkt skillnad på ditt sätt att jobba redan första dagen.

Dom säger att det tar 21 dagar att skapa en vana. Så gör detta i 21 dagar så LOVAR jag att du kommer märka att du presterar mer och säljer mer.

Men tid är pengar så det får vara nog för idag.

Mer tips och råd och uppdateringar på hur det går på mitt nya jobb kommer snart igen.

Tack och Adjö

TheSalesman